10 กลยุทธการตลาดที่คุณหมอต้องรู้ ก่อนเปิดคลีนิค
[ ต อ น ที่ 3 ]

และแล้วก็เดินทางมาถึงตอนสุดท้ายของกลยุทธ์การตลาดที่คุณหมอควรรู้กันเป็นที่เรียบร้อยแล้ว เราอย่ารอช้ารีบไปอ่านตอนสุดท้ายกันดีกว่าครับ

หลายๆ คลินิกมักมองข้ามความสำคัญของการใช้บรรจุภัณฑ์ อาจเพราะรู้สึกสิ้นเปลืองในการสั่งผลิต หรือเสียดายเงินลงทุน บรรจุภัณฑ์ที่พบเห็นบ่อยในคลินิกจึงหนีไม่พ้นถุงซิปล็อก และถุงก๊อปแก๊ปราคาถูก ที่สั่งทำพร้อมสกรีนชื่อคลินิกและข้อความต่างๆ บนถุงอย่างหยาบๆ แต่จริงๆแล้วบรรจุภัณฑ์ของคลินิกมีหน้าที่มากกว่าแค่เป็นถุงหรืออุปกรณ์ใส่ยาเพียงอย่างเดียว แต่ยังช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ และสร้างความน่าเชื่อถือให้คลินิกได้อีกทางหนึ่งด้วย หรือแม้แต่เป็นสื่อประชาสัมพันธ์ชั้นดี ที่ผู้บริโภคนำกลับมาใช้ใหม่ได้ด้วย ไม่ต้องถึงกับใช้บรรจุภัณฑ์ราคาแพง แค่เลือกใช้แบบที่ดูดี ด้วยเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ในปัจจุบัน เราสามารถหาบรรจุภัณฑ์ที่มีรูปลักษณ์และคุณภาพดี ในราคาประหยัดได้ไม่ยาก

ยุคสมัยที่เปลี่ยนไป ทำให้ผู้บริโภคคาดหวังและเรียกร้องสูงขึ้นกว่าเมื่อก่อนมาก การใช้บริการในคลินิกก็เช่นกัน คุณหมอไม่ใช่คนเดียวที่ผู้มารับบริการคาดหวังว่าจะมอบบริการสุดประทับใจให้ แต่ยังรวมถึงเจ้าหน้าที่คนอื่นๆ ในคลินิกด้วย โดยมากคุณหมอมักใช้วิธีดึงผู้ร่วมงานจากโรงพยาบาลที่คุณหมอทำงานอยู่ มาทำงานพิเศษที่คลินิก เพราะคิดว่าเจ้าหน้าที่วิชาชีพเหล่านั้นจะให้บริการลูกค้าคลินิกได้เป็นอย่างดีและมีประสิทธิภาพ เพราะมีประสบการณ์อยู่แล้ว แต่อย่าลืมว่ารูปแบบการให้บริการในสถานพยาบาลที่พนักงานคุ้นเคย มักไม่ค่อยมีการพัฒนา พนักงานจึงอาจให้บริการแบบเดิมอย่างที่ตัวเองคุ้นเคย หรืออาจเหนื่อยล้าจากการทำงานประจำ จึงให้บริการในคลินิกได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ หรือขาดความใส่ใจในการให้บริการ ทำให้เกิดความเสียหายแก่คลินิก ดังนั้น ก่อนคลินิกเปิดให้บริการ ควรเรียกประชุมทีมเจ้าหน้าที่ทั้งหมดในคลินิก เพื่ออบรมและทำความเข้าใจเกี่ยวกับขอบเขตการให้บริการอย่างมืออาชีพ รวมถึงกฏระเบียบข้อบังคับต่างๆ เพื่อเจ้าหน้าที่สามารถให้บริการที่ดีที่สุดแก่ผู้มารับบริการ และพยายามสร้างบรรยากาศการทำงานที่ดี ให้เจ้าหน้าที่ทำงานอย่างมีความสุข ซึ่งจะช่วยให้งานบริการดีขึ้น แม้แต่คุณหมอเจ้าของคลินิกเองก็ควรปรับเปลี่ยนวิธีการให้บริการด้วย เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีกับคนไข้ เช่นมีการพูดจาหรือทักทายคนไข้อย่างเป็นกันเอง แนะนำข้อมูลสุขภาพด้านอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการรักษา ซึ่งจะค่อนข้างแตกต่างจากการให้บริการในโรงพยาบาล และที่ขาดไม่ได้คือ การพัฒนาคุณภาพการบริการอย่างสม่ำเสมอ ให้ดูตัวอย่างคลินิกผิวหนังชื่อดังตามห้างสรรพสินค้า ซึ่งจะมีการอบรมเจ้าหน้าที่ก่อนเริ่มงานทุกครั้ง การบริการของเจ้าหน้าที่ในคลินิกเหล่านั้นจึงมีคุณภาพและสร้างความประทับใจให้แก่ผู้มารับบริการได้อย่างไม่ต้องสงสัย

มาถึงกลยุทธ์สุดท้าย ซึ่งจะสร้างความจดจำให้ผู้มารับบริการได้เป็นอย่างดี นั่นก็คือ การสร้างความแตกต่างในการให้บริการ การบริการในคลินิกมักมีภาพคล้ายๆกัน ดังนั้นหากคลินิกของคุณหมอสามารถสร้างความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ ได้ จะช่วยสร้างความจดจำและได้ผลทางจิตวิทยาเป็นอย่างมาก ความแตกต่างที่ว่า อาจมาจากการตกแต่งสถานที่ภายในคลินิกให้โดดเด่น หรือถ้าอยากประหยัดงบประมาณ อาจลองเพิ่มบริการเสริมเล็กๆ น้อยๆ เช่น สัญญาณ WIFI มุมเครื่องดื่ม นิตยสาร ระบบกดบัตรคิว หรือแม้แต่ยูนิฟอร์มที่เรียบหรูดูดีก็สร้างความแตกต่างได้แล้ว แม้แต่ในห้องตรวจของแพทย์ก็สามารถเพิ่มเติมอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ดูทันสมัย เช่น แผ่นปรอทวัดไข้ชนิดแปะหน้าผาก หรือเครื่องวัดความดันรุ่นใหม่ มาใช้ควบคู่ในการให้บริการบ้าง จะสร้างความแตกต่างและความประทับใจได้ไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน
กลยุทธ์ทั้ง 10 ข้อที่กล่าวมานี้ คุณหมออาจไม่ต้องทำครบทั้งหมดในคราวเดียวก็ได้ ลองจัดลำดับความสำคัญ อะไรที่คิดว่าสำคัญและทำได้เร็วก็เลือกทำก่อน และที่สำคัญต้องรู้จักพัฒนากลยุทธ์การตลาดอยู่เสมอ เพื่อให้ทันต่อยุคสมัย
ที่มา: www.exitcorner.com




